Täna tutvustan teile, kuidas üks meie Indoneesia klient meie jäämasina ära tundis ja ostis.
Indoneesia on lühend Indoneesia, mis on Kagu-Aasia riik. 262 miljoni elanikuga on see rahvaarvult maailma neljas riik. See on ka maailma suurim saarestikuriik. Selle rannajoon on 81,000 kilomeetrit ja veeala 5,8 miljonit ruutkilomeetrit. Kalavarud on väga rikkalikud, nendes on kuni 7000 merekalaliiki.
Indoneesiat on õnnistatud ainulaadse kalapüügikeskkonnaga. Noor klient A soovis trendi järgida ja alguses ka kalaäriga tegeleda. Tegemist on ju ühe maailma suurima kalatoodanguga riigiga, mille aastane toodang on umbes 15 miljonit tonni ja kala ekspordi koguväärtus. 3,11 miljardi USA dollari eest.
Pärast turu pikemaajalist jälgimist leidis klient A, et tööstusharu on väga konkurentsivõimeline, põhiturul on mitu suurt ettevõtet ning ülejäänud on väikekaupmehed ja müüjad.
Eelmises kalaturu uurimise käigus leidis klient A, et olgu selleks siis äsjapüütud värske kala või kõikvõimalikud mereannid, mida sadamas veetakse, on selle värskena hoidmiseks vaja palju jääd.
Aga milline jää on parem?
Klient A leiab, et suurem osa dokil kasutatavast jääst on purustatud jää. Kuigi purustatud jää hind on suhteliselt kõrge, on mõne õrnema mereanni pinnale alati lihtne torkida, mis toob kaasa selliste mereandide kehva esitluse ning suhteliselt kõrgetasemelised restoranid ei taha. Osta. Lisaks on purustatud jää valmistamise seadmed suhteliselt suured ja nõuavad tavaliselt mitut inimest.
Klient A konsulteeris Internetis CBFI-ga ja rääkis oma leidudest dokil.
Kliendi A kirjelduse kohaselt soovitas CBFI müüja, et klient A võiks osta jää müümiseks torujäämasina. Üks on see, et torujää on õõnes ja silindriline, sileda pinnaga ilma servade ja nurkadeta ning ei torka mereandide pinda. Turul, kus jääd kasutatakse purustatud jää valmistamiseks, on sellel teatav konkurentsivõime; teiseks, CBFI torujäämasin on täielikult automatiseeritud tootmine, PLC intelligentne juhtimine ja ei nõua liiga palju tööjõukulusid.
Klient A ütles, et soovis kõigepealt osta 15-tonnise torujäämasina, kuid pärast ostusoovi tegemist kadus klient A pikaks ajaks.
Kui klient A meiega uuesti ühendust võttis, ütles ta, et ostab kaks torujäämasinat! Üks on 15 tonni ja teine 20 tonni.
Selgus, et perioodil, mil meil ei õnnestunud kliendiga A ühendust saada, soovis klient A pärast meie ettepanekute kuulamist ja analüüsimist avada otse suhteliselt suuremahulise jäätehase, mistõttu veenis ta mitut sõpra ühiselt investeerima.
Selle käigus tegid tema sõbrad kord ettepaneku osta ühelt Ameerika tootjalt torujäämasin, uskudes, et Euroopa ja Ameerika toodete kvaliteet on parem.
Klient A nõuab CBFI toodete ostmist. Ta arvab, et CBFI ei müü mitte ainult jäämasinaid, vaid mis veelgi olulisem, et ta suudab end oma positsioonile seada ja aidata tal koguda kohalikku teavet, et planeerida oma ettevõtte tulevikku, arvutada iga-aastane investeeringutasuvus ja anda palju asjakohasust, mis põhineb kohalikul poliitikal. Investeeringute ja riskide kogemise vältimiseks. Skeemi planeerimiseks on olemas nii professionaalne meeskond kui ka insenerid võivad tulla appi paigaldusega kogu protsessi vältel, ühekordne teenus on väga muretu.
Hiljem kuulas ta koos elukaaslasega veel kord CBFI müügimehe tutvustust ning pärast meie varustuse ja jäätootmise koos kaugvaatamist kinnitati ostunimekiri.
Hilisemal kliendi tagasivisiidil ütles klient A, et CBFI torujäämasin töötas väga stabiilselt ja toodetud jää oli kohalikul terminaliturul väga populaarne.
Saavutage kliente ja looge väärtust
See on ettevõtte väärtus, mida CBFI on alati toetanud
Me ei ole ainult jäävalmistusseadmete uurimis- ja arendustegevus ning tootja
See on teie usaldusväärne partner ja sõber.
